たった2つの質問でKOLの本音をあぶり出すインタビュー設計（2017年2月23日） - 20週間でイノベーションが起こせる組織開発メソッド

組織活性化に、コミュニケーションの土壌づくりに効く！
異業種共創型でヘルスケア分野に
オープンイノベーションを起こしてみている

[Tue, 20 Dec, 2016] 最近、やろうと決めたことが次々と、周囲から持ち込まれたり相談されます。思いついたら即、公開せよということ？(笑)とFBに呟きましたら、多数のコメントが・・・自身の見解としては「思い付くことは既に誰かが考えているんだから、早く公開して、実現力のある人に動いてもらえ」ということかなぁと・・・（弱気）。

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2月に2本の外部セミナー登壇が決まりました

1本めを紹介します

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ＫＯＬ選定セミナー

特に医薬品・医療機器分野のお話ですが、自身のパートでは「質問力」「ファシリテーション」「インタビュー・デザイン」を共有します

講師割引がありますので、お気軽にお問い合わせください（爆）
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☆ ＫＯＬから治験のキーファクターをいかに聞き出すか？
☆ドクターの心を動かす具体的キーワードとその使い方とは？

医薬品開発を成功させる
アドバイザリーボードの企画とＫＯＬ活用
～臨床試験の成功確度向上にむけた、ドクターの選定とアプローチ法～

■　講師
【第１部】スキャンポファーマ合同会社　研究開発本部　ディレクター（本部長）山本晃嗣氏
【第２部】多摩大学医療・介護ソリューション研究所シニアフェロー／Toynon LLC 代表　山本伸（元サノフィ(株) ）
【第３部】ポイントパスドットビズ(株)　代表取締役社長　脇豊　氏

■　開催要領
日　時：
平成２９年２月２３日（木）１０：００～１６：３０

会　場： [東京・五反田]　日幸五反田ビル８階　技術情報協会　セミナールーム
聴講料：
聴講料 1名につき６０,０００円（消費税抜き/昼食・資料付き）
　　〔１社２名以上同時申込の場合１名につき５５,０００円〕

〔大学、公的機関、医療機関の方には割引制度（アカデミック価格）があります。
　詳しくはお問い合わせください〕
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12:45～14:45
【第２部】たった2つの質問でKOLの本音をあぶり出すインタビュー設計

多摩大学医療・介護ソリューション研究所シニアフェロー／Toynon LLC 代表　山本伸（元サノフィ(株) ）

【講座主旨】
スピードがますます重要視される医薬品・医療機器開発プロジェクトの肝は、メンバー個々のプロ意識と、お互いが本音を言い合える環境である。

外部パートナーとの関係性も同様であり、特にKOLの「本音」があぶり出せることは、開発スピードに直結する。

しかしながら、過度な気遣いや緊張感で、コミュニケーションが円滑ではないという声が多い。

そこで、今回は演者が開発し実践するインタビュー手法を、仮説設定＞検証＞評価の順に供覧する。そして、具体的なKOLとの対面状況を幾つか設定してのロールプレイを実施する。

さらに、演者が開発段階や組織活性化で実際に行なっているファシリテーション手法やツールについても紹介し、極めて短時間で本音をあぶり出すためのツールとマインドを伝授したい。

【講座内容】
・なぜ本音が言えないのか？
・イノベーションが起こせる会議の「型」
・言葉の○○戦がコミュニケーションを阻害する
・製品から顧客、そして「状況」へ
・相手は何を成し遂げなければならないのか？
・インタビューの前に必ず使うべき「顧客プロファイルマップ」
・「なぜなぜ分析」から質問と問いかける順番を組み立てる
・2つの「型」と5W1Hを組み合わせよ
・電話インタビュー必勝プロトコル
・最強のワンワード「どうしてですか？」で本音を即あぶり出す
・「仮に・・・」で掴む相手の真のニーズ
・「そもそも」「ところで」「だとすれば」でKOLを動かす
・100％全員が参加し発言できる場のつくり方